Cómo Sandra Jaramillo consiguió su primer cliente en liderazgo tech con Mapa

Durante meses, Sandra le enviaba materiales a una contacta que la seguía. Propuestas, opciones, planes distintos según el ángulo. La persona leía, respondía con interés, pero nunca compraba.

No era que no quisiera. Era que Sandra le mandaba demasiados planes y la otra persona no sabía por cuál entrar.

El día que Sandra tuvo una sola propuesta clara y una landing page que lo explicaba en tres líneas, le escribió de nuevo. Pagó $2.100 el mismo día. De una sola vez, sin cuotas ni negociación.

Sandra Jaramillo es fundadora de Mapa, un programa one-to-one de 12 semanas para managers en empresas de tecnología. Tiene 15 años de experiencia liderando equipos B2B en Latinoamérica y España. Y aun así, conseguir su primer cliente en consultoría le costó exactamente lo mismo que a cualquier emprendedora que recién arranca: aprender a enfocar.

Este es su caso de Emprendedor Destacado by Novolabs — Primer Cliente Pago.

15 años liderando. 11 años postergando.

Sandra no llegó al emprendimiento desde la desesperación ni desde la falta de opciones.

Llegó desde una carrera muy sólida. Colombiana, radicada en Argentina, pasó más de 15 años dirigiendo equipos comerciales y de operaciones en empresas SaaS. Optimizó revenue, unificó culturas corporativas desde México hasta Brasil, trabajó siempre cerca de los CEOs y fundadores de las compañías donde estuvo.

Pero desde hacía 11 años tenía el bichito emprendedor. Cada tanto tomaba un mes, se iba a la playa o a la montaña y decía: ahora sí me dedico a emprender. Después aparecía una oportunidad más grande en otra empresa y volvía a decir que sí.

Lo que más le pesaba en esos 11 años no era el dinero ni el riesgo financiero. Era la soledad.

"La soledad enormemente. De pivotear ideas y de probar."

No tenía con quién rebotar. Con quién equivocarse sin que eso signifique hacerlo completamente sola. Y esa ausencia, más que cualquier cálculo económico, fue lo que la frenó durante más de una década.

Hasta que una noche, en el balcón de su casa con una copa de vino, algo cambió.

"Se puso todo negro. Dije: 2025 es el año que tengo que emprender."

A la semana siguiente habló con su jefe. Le dijo que se iba. No a la competencia. A emprender.

El problema que nadie espera de alguien con tanta experiencia

Cuando Sandra empezó a construir su proyecto, tenía una metodología propia para ayudar a líderes en empresas de tecnología a estructurar sus equipos y generar resultados medibles en 12 semanas. El problema era que quería venderla a todo el mundo.

Cuando llegó a Novolabs, tenía cinco mercados en mente. Le hablaba a fundadores en preseed, a líderes de RRHH, a empresas de hasta 50 personas, a managers individuales, a CEOs de compañías medianas. Tenía un plan distinto para cada perfil.

"Estaba haciendo un cocoliche porque nadie me entendía qué hacía."

Mientras tanto, buscaba comunidades de emprendedores donde pudiera aprender. Y se encontraba con puertas cerradas: la rechazaban porque no tenía historia de facturación previa. Fue su psicóloga quien la conectó con Novolabs. Una de sus pacientes había pasado por el programa. Sandra buscó, encontró que había una masterclass ese mismo día, y se conectó.

"Estaba muy desesperada. Yo quería aprender y nadie me aceptaba."

Lo que le pareció aburrido — y le funcionó igual

El quiebre de Sandra no fue un momento de iluminación estratégica. Fue probar algo que le parecía arcaico.

Venía de gestionar equipos de ventas en múltiples países, de automatizar procesos de generación de demanda con equipos de 50 personas. Cuando en Novolabs le dijeron que tenía que buscar clientes de forma manual — mensaje a mensaje, por LinkedIn, por Instagram, sin automatizaciones — su reacción fue escéptica.

"Tu insistencia en buscarlos manual en LinkedIn, escribirles por Instagram, ser humanos. Yo decía: eso es aburrido. Pruebo 20. Me funcionaba. Y ahí dije wow."

El contacto uno a uno le trajo respuestas que ningún proceso automatizado hubiera dado. Y las conversaciones la ayudaron a descartar segmentos que parecían prometedores y a confirmar cuál era el perfil que realmente tenía el problema que ella podía resolver.

El ejercicio del mini-pitch fue el segundo quiebre: en lugar de cinco versiones del servicio, construir una sola propuesta. Líderes en empresas de tecnología de 50 a 100 empleados, recién promovidos, que necesitan instalar objetivos claros y demostrar valor estratégico a su dirección en 12 semanas. Todo lo demás, afuera.

La landing y los $2.100

Con el perfil definido y la propuesta clara, Sandra armó su primera landing page de Mapa Elite junto al equipo de Novolabs.

Una sola página. Una sola oferta. Un solo perfil de cliente.

Pensó en una contacta que la seguía desde hacía meses. Una profesional de una comunidad de mujeres en tecnología con quien había tenido conversaciones y mentorías. Tenía el perfil exacto. Pero nunca terminaba de comprar, porque Sandra le mandaba todos los planes y no sabía por cuál entrar.

Con la landing lista, Sandra le escribió: tengo este programa, es para vos, directo.

"Enseguida me pagó. Y me pagó todo de una. $2.100."

La misma persona que no compraba después de meses de propuestas compró el mismo día que Sandra tuvo un mensaje claro y una página simple. No cambió el cliente. Cambió la claridad.

Lo que sabe ahora que no sabía antes

El primer cliente fue el principio, no el final.

Desde ese pago, Sandra empezó a notar un patrón en las personas que llegaban a Mapa: la mayoría eran mujeres recién ascendidas en sus organizaciones, compitiendo con sus pares, con un equipo nuevo, queriendo demostrar resultados rápido frente a su dirección. Ese patrón no lo diseñó. Lo descubrió.

"Seguiría mandando PPTs de hasta cinco planes que nadie compraría."

La expertise es un activo. Pero sin claridad de a quién le hablás, es también el principal obstáculo.