Cómo Mateo García Berro llegó a $10K con Método 390: coaching fitness desde cero en Argentina

En junio de 2023, el emprendimiento de mates de Mateo García Berro batió su récord histórico: 10.000 unidades vendidas en un mes. El mejor resultado en 4 años de negocio.

En diciembre de ese mismo año, Mateo se fue.

No porque el negocio andaba mal. Sino porque a largo plazo ya no se veía adentro. Y esa diferencia —entre irse de algo que no funciona y irse de algo que funciona pero ya no tiene sentido— es exactamente el tipo de decisión que define qué clase de emprendedor sos.

En el año siguiente, Mateo García Berro construyó Método 390 desde cero: un programa de coaching fitness para mujeres que hoy factura en dólares. El camino al milestone de $10K en coaching de fitness en Argentina no fue viral ni lineal. Fue acumulación de contenido sin resultados inmediatos, y un nicho que encontró el mercado antes que él.

Dejar algo que funciona es la decisión más contraintuitiva

A los 19 años, en plena pandemia, Mateo arrancó un negocio de venta mayorista de mates junto a su primo. Cada uno invirtió 30.000 pesos de sus ahorros, sin plan formal ni estrategia previa. Cuando publicaron en Marketplace, el primer comprador pidió la caja entera —120 mates—, y entendieron que el modelo era mayorista, no minorista.

Cuatro años después, el negocio distribuía entre 1.500 y 2.000 mates por semana y llegó a su pico de 10.000 unidades en un mes. Era algo que funcionaba. Pero Mateo sentía algo que no podía ignorar. "A largo plazo no me veía haciéndolo. El producto físico me ataba a un lugar. Y empecé a dejar de sentirme conectado con el proyecto."

La vocecita habló muchas veces seguidas hasta que la escuchó.

La idea que tardó un año en animarse a lanzar

Mateo llevaba un año dándole vueltas a la idea de emprender en fitness antes de dar el primer paso. Había un obstáculo que no era técnico ni económico: el miedo al conocido que no llega a ser amigo. "Sabía que me iban a cargar, que iban a compartirse el video. Ya lo sabía y lo hice igual."

Cuando llegó al programa de Novolabs, Mateo todavía no tenía su servicio armado. Llevaba cuatro meses subiendo contenido sin saber bien cómo darle forma a lo que ofrecía.

Las entrevistas que diseñaron el programa

"Lo primero que me sorprendió fue hacerle entrevistas a personas. Nunca lo había pensado. Siempre me mataba la cabeza viendo cómo podía armar el programa y con simples respuestas de la gente fui encontrando cosas para agregar."

Esa es la metodología de descubrimiento del cliente que trabaja Novolabs desde el primer tramo: antes de diseñar la solución, hablar con quien tiene el problema. El programa tomó forma: tres entrenamientos por semana, plan de alimentación con nutricionista, seguimiento diario por WhatsApp, durante 90 días. Sin dietas restrictivas. Promesa concreta: bajar entre 5 y 12 kg sosteniblemente.

100 videos, 2 virales, y el mercado que eligió el nicho

El primer año, Mateo subió contenido casi todos los días. Más de 100 videos. Solo 2 se viralizaron. Por orgánico, llegó una sola clienta.

La mayoría habría parado. Mateo siguió.

"Mi contenido estaba trayendo público femenino sin pensarlo ni programarlo. La primera clienta por redes fue mujer. Todos mis seguidores nuevos eran mujeres."

La primera desconocida que le escribió y le pagó era una mujer. "No me imaginé que iba a venir alguien a pagarme el servicio a mí que ni me conoce. Rompí una barrera mental enorme."

El nicho no fue una decisión estratégica. Emergió del mercado. Mateo empezó a hacer contenido específicamente para mujeres profesionales, sedentarias, que trabajan muchas horas sentadas y quieren bajar de peso sin métodos insostenibles.

Lo que convirtió clientes sueltos en tracción sistemática

Los testimonios fueron el puente entre el primer cliente desconocido y la escala real. Cada clienta que terminaba el programa con resultados concretos se convertía en prueba social en las historias destacadas de Instagram.

El proceso de conversión se volvió sistemático: mensaje de Instagram → calificación por chat → llamada de venta → inicio del programa. A $690 por 90 días, con nutricionista y entrenadora incluidos.

En poco más de un año: más de 100 clientes. El hito de $10K en coaching de fitness en Argentina llegó como parte del camino hacia los $60.000 USD generados en ese primer año con Método 390.

Lo que aprendió Mateo —y lo que no lo cambiaría

"No, ni a palos. Si hace un año me decías que iba a estar así, no la creía ni a palos."

No hay relato heroico ni plan maestro. Hay más de 100 videos subidos con casi ningún resultado inmediato, el miedo a los conocidos vencido una y otra vez, y la honestidad de quien llegó sin saber que podía llegar.

Lo que quedó claro: el nicho no se elige en una hoja de ruta. Se descubre en el mercado. Eso es lo que Novolabs llama validación: no una encuesta, no una hipótesis. El mercado hablándote con datos reales, si le das tiempo y volumen suficiente para hacerlo.